« Les emails de prospection BtoB partent directement à la corbeille« , « C’est facile d’obtenir un rdv qualifié« … On ne compte plus les idées toutes faites qui circulent sur la prise de rendez-vous commerciaux. Mais sont-elles fondées? C’est faux. 78 % des décideurs interrogés ont pris un rendez-vous ou participé à un événement sur la base
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Toute entreprise se doit de prospecter en permanence pour alimenter son pipeline commercial et assurer des commandes régulières. La prospection commerciale ne s’improvise pas Quand on ne sait pas où l’on va, tous les chemins mènent nulle part. Henry KISSINGER Prospecter sans stratégie revient à se reposer sur la chance
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Parmi les questions qui nous sont posées dans le cadre d’un projet d’externalisation de prise de rendez-vous qualifiés, on retrouve fréquemment celle de savoir le temps qui nous est nécessaire pour être opérationnels. Dès lors que les formalités contractuelles et commerciales sont réglées, la campagne de prospection peut être lancée dans un délai de 2 jours ouvrés.
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Depuis 2012, Optim Office réalise pour ses clients (dirigeants, directeurs commerciaux, équipes) la prise de rendez-vous B2B qualifiés : recherche ciblée de prospects, demandes de rendez-vous et suivi jusqu’à la programmation avec décideurs. 1) Définir précisément la cible (étape stratégique) Un bon email de demande de RDV commence par un
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Depuis 2012, Optim Office accompagne les entreprises dans leur stratégie d’acquisition de nouveaux clients en leur apportant des rendez-vous commerciaux avec des décideurs intéressés par leur offre. Une entreprise qui ne prospecte pas stagne sur sa clientèle historique, au risque de péricliter Les entreprises perdraient en moyenne 50 % de leurs clients tous les 5
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L’art de se lancer est un guide pratique sur le thème de la création d’entreprise publié en 2004. Son auteur est l’Américain Guy Kawasaki qui fut l’un des premiers responsables marketing d’Apple dans les années 80. Kawasaki a aussi dirigé Fog City Software, fondé Garage Technology Ventures – une société de capital-risque pour jeunes entreprises – et conseillé
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Ce billet sur le thème de la délégation est la traduction d’un article en anglais publié dans Inc. par Paul B. Brown. — Vous vous sentez débordé ? Sachez que vous n’êtes pas le seul. Les frustrations que vous appréhendez sont à la fois compréhensibles et prévisibles. Car lorsqu’une entreprise se développe, son fondateur ne peut plus tout faire
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Un entrepreneur individuel qui avait sollicité Optim Office pour la mise à jour de sa base de contacts enregistrée dans un fichier Excel nous pose la question de savoir comment réaliser une recherche multi-critères à partir de ce fichier, en particulier pour identifier parmi ses contacts ceux basés au Royaume-Uni dont la
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