Pourquoi vérifier la cohérence de vos supports commerciaux ?
Au fil du temps, votre entreprise évolue : vos offres se précisent, de nouvelles cibles apparaissent, votre site est modifié et de nouveaux supports commerciaux sont créés.
Ces évolutions ne sont pas toujours répercutées de la même manière sur l’ensemble de vos supports.
Pris séparément, chacun peut sembler parfaitement cohérent. C’est leur mise en regard qui peut révéler des écarts susceptibles de brouiller la compréhension de votre offre ou d’affaiblir votre discours commercial.
Une analyse transversale de votre dispositif commercial
Une analyse transversale de vos supports commerciaux
Optim Office examine la cohérence de votre dispositif commercial existant afin d’identifier ce qui fonctionne, ce qui doit être corrigé ou amélioré et ce qui pourrait être mieux exploité.
L’analyse porte sur 3 à 5 supports de votre choix, dans la limite de 30 pages ou équivalent au total.
Pages de votre site internet, plaquette ou brochure, présentation commerciale, proposition commerciale ou modèle de devis, emails d’approche et de relance, argumentaire ou script commercial, ou tout autre support utilisé pour présenter et vendre votre activité.
Les principaux points analysés
- Cibles et segments de clientèle
- Problèmes clients adressés
- Offres et manière dont elles sont présentées
- Bénéfices et promesses
- Éléments de preuve
- Différenciation
- Vocabulaire et formulations
- Appels à l’action
- Informations obsolètes, manquantes ou sous-exploitées
- Cohérence entre les différents supports
Les livrables de l’analyse de cohérence commerciale
Analyse de cohérence du dispositif commercial
3 à 5 supports commerciaux
Jusqu’à 30 pages ou équivalent
Analyse et recommandations
Restitution de 45 minutes
Les limites de l’analyse de cohérence du dispositif commercial
Cette analyse porte exclusivement sur la cohérence de votre dispositif commercial existant.
Elle ne comprend pas d’audit SEO ou graphique, d’étude de marché, de refonte du positionnement ni de réécriture complète de vos supports.
Questions fréquentes
Cette analyse s’adresse aux TPE et petites entreprises BtoB disposant de plusieurs supports commerciaux, notamment lorsque leurs offres, leurs cibles ou leur activité ont évolué au fil du temps.
Non. Vous sélectionnez simplement les supports que vous utilisez actuellement pour présenter et vendre votre activité. Optim Office vous indiquera les éléments nécessaires au démarrage de l’analyse.
L’objectif n’est pas de produire artificiellement une liste de corrections. Si les supports analysés présentent un dispositif cohérent, l’analyse le confirme et identifie les éléments qui ne nécessitent aucune action.