Spécialiste de prestations de services administratifs et commerciaux, Optim Office accompagne, depuis 2010, les dirigeants et les managers dans la bonne marche de leur activité en leur apportant, en français comme en anglais, un accompagnement à la carte dans les domaines suivants : administration des ventes et des achats, gestion administrative, secrétariat
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Prospecter, décrocher des rdv commerciaux pour présenter des services, négocier, conclure de nouveaux contrats et fidéliser sont autant d’activités vitales pour l’entreprise. Vous devez toujours vendre. L’ennemi de l’action est la cogitation. Et faire, et non apprendre à faire, est l’essence de l’entreprenariat. – Guy Kawasaki (L’art de se lancer) Pourtant
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La prospection commerciale est un art. Définition du ciblage et du plan d’actions, qualification de prospects, gestion du fichier « prospects », prise de contact, suivi des prospects, prise de rendez-vous, réunions clients, identification des besoins, élaboration des propositions commerciales,… les moyens employés par les forces de vente dans la conquête de nouveaux clients nécessitent des
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« Les emails de prospection BtoB partent directement à la corbeille« , « C’est facile d’obtenir un rdv qualifié« … On ne compte plus les idées toutes faites qui circulent sur la prise de rendez-vous commerciaux. Mais sont-elles fondées? C’est faux. 78 % des décideurs interrogés ont pris un rendez-vous ou participé à un événement sur la base
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Toute entreprise se doit de prospecter en permanence pour alimenter son pipeline commercial et assurer des commandes régulières. La prospection commerciale ne s’improvise pas Quand on ne sait pas où l’on va, tous les chemins mènent nulle part. Henry KISSINGER Prospecter sans stratégie revient à se reposer sur la chance
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Parmi les questions qui nous sont posées dans le cadre d’un projet d’externalisation de prise de rendez-vous qualifiés, on retrouve fréquemment celle de savoir le temps qui nous est nécessaire pour être opérationnels. Dès lors que les formalités contractuelles et commerciales sont réglées, la campagne de prospection peut être lancée dans un délai de 2 jours ouvrés.
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Depuis 2012, Optim Office réalise pour ses clients (dirigeants, directeurs commerciaux, équipes) la prise de rendez-vous B2B qualifiés : recherche ciblée de prospects, demandes de rendez-vous et suivi jusqu’à la programmation avec décideurs. 1) Définir précisément la cible (étape stratégique) Un bon email de demande de RDV commence par un
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Depuis 2012, Optim Office accompagne les entreprises dans leur stratégie d’acquisition de nouveaux clients en leur apportant des rendez-vous commerciaux avec des décideurs intéressés par leur offre. Une entreprise qui ne prospecte pas stagne sur sa clientèle historique, au risque de péricliter Les entreprises perdraient en moyenne 50 % de leurs clients tous les 5
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