La prospection commerciale est un art.

Définition du ciblage et du plan d’actions, qualification de prospects, gestion du fichier « prospects », prise de contact, suivi des prospects, prise de rendez-vous, réunions clients, identification des besoins, élaboration des propositions commerciales,… les moyens employés par les forces de vente dans la conquête de nouveaux clients nécessitent des compétences variées, un réel savoir-faire et un mental solide.

Les commerciaux, même les plus aguerris, ont besoin d’inspiration et de motivation pour rester sur la voie de la réussite.

Cet article vous propose un florilège de citations pour la prospection commerciale.

Préparer sa prospection commerciale

Il n’y a pas de vent favorable à celui qui ne sait pas où il va » – Sénèque

Pour ce qui est de l’avenir, il ne s’agit pas de le prévoir, mais de le rendre possible » – Antoine de Saint-Exupéry

Les buts vous permettent d’orienter le changement à votre avantage. – Brian Tracy

Vous êtes né pour gagner. Mais pour être le gagnant, vous devez planifier pour gagner et se préparer à gagner. Alors et seulement, vous pouvez légitimement espérer gagner .– Zig Ziglar

Conquête commerciale : passer à l’action 

L’échec n’est pas lié à l’insécurité. L’échec est lié à l’absence d’exécution. – Jeffrey Gitomer

Le seul endroit où le « succès » vient avant le « travail », c’est dans le dictionnaire ». – Vidal Sasoon

La discipline est le pont entre les buts et l’accomplissement. » – Jim Rohn

Aujourd’hui est toujours la journée la plus productive de votre semaine. – Mark Hunter

L’humanité se divise en trois catégories : ceux qui ne peuvent pas bouger, ceux qui peuvent bouger, et ceux qui bougent.  – Benjamin Franklin

Le meilleur moment pour planter un arbre, c’était il y a 40 ans. Le deuxième meilleur moment, c’est aujourd’hui.  – Robin Sharma

Obstacles can’t stop you. Problems can’t stop you. Most of all, other people can’t stop you. Only you can stop you. #gitomer

— Jeffrey Gitomer (@gitomer) 26 novembre 2015

(Les obstacles ne peuvent pas vous arrêter. Les problèmes ne peuvent vous arrêter. Et par-dessus tout, les autres ne peuvent vous arrêter. Vous seul pouvez vous arrêter.)

Les opportunités d’affaires sont comme les bus : il y a toujours une autre qui arrive. – Richard Branson

Tout ce que vous avez toujours voulu se trouve de l’autre côté de la peur. – George Addair

Performance commerciale : garder un état d’esprit positif

Optimisme, enthousiasme, persévérance, persuasion, résilience, pédagogie et écoute sont autant de qualités et aptitudes qui sont à déployer dans une campagne de prospection commerciale.

Les batailles de la vie ne sont pas toujours remportées par les plus forts ou les plus rapides; tôt ou tard, les gagnants sont ceux qui étaient convaincus de leur réussite. – Richard Bach

Les grands travaux ne sont pas réalisés par la force, mais à force de persévérance. – Samuel Johnson

La question n’est pas de trouver les bonnes occasions. C’est de bien traiter les occasions. –Mark Hunter

Si la chance ne frappe pas, construisez une porte. –Milton Berle

Si vous regardez avec attention, la plupart des succès obtenus du jour au lendemain prennent beaucoup de temps. – Steve Jobs

Imaginez que chaque personne que vous rencontrez à un médaillon accroché au cou  sur lequel il est écrit : « Faites-moi me sentir important ». Non seulement vous réussirez dans la vente mais vous réussirez dans la vie. – Mary Kay Ash

Soyez la mesure de la qualité. De nombreuses personnes n’ont pas l’habitude d’un environnement où ce qui est attendu, c’est l’excellence. – Steve Jobs

Pour réussir, retenez bien ces trois maximes : voir c’est savoir, vouloir c’est pouvoir, oser c’est avoir. » – Alfred De Musset

Arrêtez de vendre. Commencez à aider. – Zig Ziglar

La chose la plus importante en matière de communication est d’entendre ce qui n’est pas dit. – Peter F. Drucker