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Prospection commerciale

Prospection commerciale : l’art de la relance pour positionner un rendez-vous

Prospection commerciale : l’art de la relance pour positionner un rendez-vous

Prospecter, décrocher des rendez-vous commerciaux pour présenter des services ou produits, négocier, conclure de nouveaux contrats sont autant d’activités vitales à la réussite d’une entreprise. La plupart des commerciaux prospecte 6 h 25 avant de parvenir  à fixer un rendez-vous (Source : Ovation Sales Group). Le temps passé en avant-vente impacte la rentabilité commerciale. Nos services  répondent

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Assistance administrative et commerciale : nos prestations

Assistance administrative et commerciale : nos prestations

Spécialiste de prestations de services administratifs et commerciaux, Optim Office accompagne, depuis 2010, les dirigeants et les managers dans la bonne marche de leur activité en leur apportant, en français comme en anglais, un accompagnement à la carte dans les domaines suivants : administration des ventes et des achats, gestion administrative, secrétariat

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Comment accélérer votre prospection BTOB en bénéficiant de services de prise de rendez-vous commerciaux

Comment accélérer votre prospection BTOB en bénéficiant de services de prise de rendez-vous commerciaux

Prospecter, décrocher des rdv commerciaux pour présenter des services, négocier, conclure de nouveaux contrats et fidéliser sont autant d’activités vitales pour l’entreprise. Vous devez toujours vendre. L’ennemi de l’action est la cogitation. Et faire, et non apprendre à faire, est l’essence de l’entreprenariat. – Guy Kawasaki (L’art de se lancer) Pourtant

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30+ citations motivantes pour les forces de vente

30+ citations motivantes pour les forces de vente

La prospection commerciale est un art. Définition du ciblage et du plan d’actions, qualification de prospects, gestion du fichier « prospects », prise de contact, suivi des prospects, prise de rendez-vous, réunions clients, identification des besoins, élaboration des propositions commerciales,… les moyens employés par les forces de vente dans la conquête de nouveaux clients nécessitent des

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Prospection BtoB : 5 idées reçues sur la prise de RDV

Prospection BtoB : 5 idées reçues sur la prise de RDV

« Les emails de prospection BtoB partent directement à la corbeille« , « C’est facile d’obtenir un rdv qualifié« … On ne compte plus les idées toutes faites qui circulent sur la prise de rendez-vous commerciaux. Mais sont-elles fondées? C’est faux.  78 % des décideurs interrogés ont pris un rendez-vous ou participé à un événement sur la base

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Prospection commerciale btob externalisée : enjeux, solutions et bénéfices

Prospection commerciale btob externalisée : enjeux, solutions et bénéfices

Toute entreprise se doit de prospecter en permanence pour alimenter son pipeline commercial et assurer des commandes régulières. La prospection commerciale ne s’improvise pas   Quand on ne sait pas où l’on va, tous les chemins mènent nulle part.  Henry KISSINGER Prospecter sans stratégie revient à se reposer sur la chance

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Dans quel délai pouvez-vous lancer une campagne de prospection commerciale par emails

Dans quel délai pouvez-vous lancer une campagne de prospection commerciale par emails

Parmi les questions qui nous sont posées dans le cadre d’un projet d’externalisation de prise de rendez-vous qualifiés, on retrouve fréquemment celle de savoir le temps qui nous est nécessaire pour être opérationnels. Dès lors que les formalités contractuelles et commerciales sont réglées, la campagne de prospection peut être lancée dans un délai de 2 jours ouvrés.  

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Comment réussir un email de prospection b2b ?

Comment réussir un email de prospection b2b  ?

Depuis 2012, Optim Office réalise pour le compte de ses clients – dirigeants d’entreprise, directeurs commerciaux et équipes commerciales – la prise de rendez-vous qualifiés. Dans ce cadre, nous effectuons chaque semaine une recherche ciblée de leurs prospects, contacts qualifiés correspondant à leurs critères de ciblage. Puis nous formulons les demandes de rendez-vous et en

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