Selon plusieurs études, les commerciaux consacrent une part importante de leur temps à des tâches administratives et à la recherche de prospects, souvent au détriment de leur mission première : vendre. Mais ce constat vaut aussi pour les dirigeants de petites entreprises et les indépendants : combien de journées sont
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Si l’entrepreneuriat est une aventure passionnante, il peut être aussi parfois décourageant et ardu. Je fais partie de ces personnes qui, en 2010, ont relevé le défi de lancer leur entreprise, animée par le désir de mettre mes compétences à profit et voler de mes propres ailes. Entreprendre est d’abord
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Chaque année, des clients vous quittent pour diverses raisons liées au marché, aux besoins, à baisse de leur budget ou des changement de stratégie. Pour parer aux risques d’érosion du portefeuille clients et assurer la pérennité de l’entreprise, il vous appartient de mettre en place une stratégie d’acquisition de nouveaux
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La prospection commerciale constitue une composante essentielle de la stratégie de vente des entreprises, leur permettant à la fois de créer de nouvelles opportunités d’affaires, d’élargir leur base de clients, de stimuler leur croissance et renforcer leurs marques. Pilier de la prospection commerciale, la prise de rendez-vous qualifiés a pour
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Les petites et moyennes entreprises éprouvent parfois des difficultés à développer leur portefeuille clients, subissant leurs activités commerciales plus qu’elles les choisissent. Pourtant, il est impératif, pour prospérer, de créer de véritables processus et ne rien laisser au hasard. Celui qui a une bonne idée mais ne sait pas la
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La tendance générale du marché de l’externalisation est haussière depuis de nombreuse années. En 2020, la France se classait à la deuxième place des pays européens dont les entreprises externalisaient le plus (essentiellement dans le conseil, l’informatique et le recrutement). En matière commerciale, et plus particulièrement de prospection, la décision
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