La prospection commerciale est un art. Définition du ciblage et du plan d’actions, qualification de prospects, gestion du fichier « prospects », prise de contact, suivi des prospects, prise de rendez-vous, réunions clients, identification des besoins, élaboration des propositions commerciales,… les moyens employés par les forces de vente dans la conquête de nouveaux clients nécessitent des
Lire la suite →« Les emails de prospection BtoB partent directement à la corbeille« , « C’est facile d’obtenir un rdv qualifié« … On ne compte plus les idées toutes faites qui circulent sur la prise de rendez-vous commerciaux. Mais sont-elles fondées? C’est faux. 78 % des décideurs interrogés ont pris un rendez-vous ou participé à un événement sur la base
Lire la suite →Toute entreprise se doit de prospecter en permanence pour alimenter son pipeline commercial et assurer des commandes régulières. La prospection commerciale ne s’improvise pas Quand on ne sait pas où l’on va, tous les chemins mènent nulle part. Henry KISSINGER Prospecter sans stratégie revient à se reposer sur la chance
Lire la suite →Parmi les questions qui nous sont posées dans le cadre d’un projet d’externalisation de prise de rendez-vous qualifiés, on retrouve fréquemment celle de savoir le temps qui nous est nécessaire pour être opérationnels. Dès lors que les formalités contractuelles et commerciales sont réglées, la campagne de prospection peut être lancée dans un délai de 2 jours ouvrés.
Lire la suite →Depuis 2012, Optim Office réalise pour le compte de ses clients – dirigeants d’entreprise, directeurs commerciaux et équipes commerciales – la prise de rendez-vous qualifiés. Dans ce cadre, nous effectuons chaque semaine une recherche ciblée de leurs prospects, contacts qualifiés correspondant à leurs critères de ciblage. Puis nous formulons les demandes de rendez-vous et en
Lire la suite →Depuis 2012, Optim Office accompagne les entreprises dans leur stratégie d’acquisition de nouveaux clients en leur apportant des rendez-vous commerciaux avec des décideurs intéressés par leur offre. Une entreprise qui ne prospecte pas stagne sur sa clientèle historique, au risque de péricliter Les entreprises perdraient en moyenne 50 % de leurs clients tous les 5
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