Dans de nombreuses TPE et PME, la prospection commerciale manque de régularité malgré une réelle volonté de développer l’activité. Les journées se remplissent rapidement, les priorités opérationnelles s’accumulent et les actions de prospection finissent souvent par passer au second plan. Les relances sont repoussées, certains échanges restent sans suite et
Lire la suite →
Les associations professionnelles et fédérations évoluent aujourd’hui dans un environnement plus exigeant. Les financements deviennent plus incertains, les attentes des adhérents augmentent et les équipes doivent gérer un volume croissant d’échanges, d’événements et d’actions de coordination. Dans ce contexte, le développement des adhérents devient un enjeu stratégique autant qu’organisationnel. Le
Lire la suite →
La phase d’industrialisation transforme le rythme de l’entreprise et impose une montée en charge rapide. Les objectifs de développement augmentent, les volumes d’actions s’intensifient et les équipes doivent absorber cette progression sans dégrader la qualité du suivi commercial. Dans ce contexte, la fonction commerciale devient un point de tension. L’entreprise
Lire la suite →
Passer des appels à la chaîne, envoyer des emails impersonnels… Beaucoup de dirigeants connaissent ces méthodes, mais savent aussi combien elles peuvent être chronophages et décevantes. Les TPE-PME et les professions libérales n’ont réellement pas besoin d’actions dispersées mais un dispositif de prospection clair, humain et efficace, capable d’ouvrir la
Lire la suite →
Et si externaliser vous permettait enfin de piloter votre activité avec plus de clarté ? Deux appels. Deux situations différentes. Un même besoin. Il y a quelques années de cela, j’ai reçu deux appels à quelques semaines d’intervalle.Le premier venait d’un dirigeant de TPE basé à Paris, qui évolue dans
Lire la suite →Les associations régies par la loi de 1901 ne vivent pas que d’amour et de bénévolat… En effet, il faut aussi produire des tableaux Excel, des rapports, et parfois même un jargon qui ferait pâlir un contrôleur de gestion. Bonne nouvelle : professionnaliser ne signifie pas perdre son âme… ni
Lire la suite →
Réussir à se concentrer sur ses missions stratégiques sans être interrompu est un véritable challenge pour tout dirigeant. La réalité quotidienne est bien différente : gestion des e-mails, organisation de rendez-vous, préparation de documents, suivi administratif… autant de tâches qui grignotent énergie et disponibilité. Lorsqu’il travaille seul, le dirigeant assume
Lire la suite →
Président(e) d’association ou membre du bureau, votre quotidien ressemble-t-il à un numéro d’équilibriste entre gouvernance, préparation des instances (AG, CA), pilotage de projets, participation aux réunions, relations avec les tutelles… Et en plus de tout cela, il faudrait : publier régulièrement sur LinkedIn, Instagram et Facebook, alimenter le site web
Lire la suite →
