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Article(s) étiqueté(s) avec le mot clé : "stratégie commerciale".

Quand le bouche-à-oreille ne suffit plus à soutenir le développement de l’activité

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Le bouche-à-oreille, les recommandations et les opportunités spontanées constituent souvent les premiers moteurs du développement d’une activité. Ce modèle peut fonctionner pendant plusieurs années. Toutefois, certaines structures atteignent progressivement un stade où ces leviers ne permettent plus de soutenir le niveau de développement recherché. La capacité du mode de développement

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Comment transformer votre prospection commerciale en rendez-vous qualifiés

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Passer des appels à la chaîne, envoyer des emails impersonnels… Beaucoup de dirigeants connaissent ces méthodes, mais savent aussi combien elles peuvent être chronophages et décevantes. Les TPE-PME et les professions libérales n’ont réellement pas besoin d’actions dispersées mais un dispositif de prospection clair, humain et efficace, capable d’ouvrir la

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3 leviers simples pour des emails de prospection plus percutants

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La qualité d’un email de prospection fait toute la différence entre un message ignoré et une prise de contact réussie.  Si un principe devait résumer cet exercice, ce serait celui-ci : un bon message ne cherche pas à convaincre à tout prix, il vise d’abord à mériter une réponse. DansLire la suite

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