Dans de nombreuses TPE et PME, la prospection commerciale manque de régularité malgré une réelle volonté de développer l’activité. Les journées se remplissent rapidement, les priorités opérationnelles s’accumulent et les actions de prospection finissent souvent par passer au second plan. Les relances sont repoussées, certains échanges restent sans suite et
Lire la suite →
La phase d’industrialisation transforme le rythme de l’entreprise et impose une montée en charge rapide. Les objectifs de développement augmentent, les volumes d’actions s’intensifient et les équipes doivent absorber cette progression sans dégrader la qualité du suivi commercial. Dans ce contexte, la fonction commerciale devient un point de tension. L’entreprise
Lire la suite →
