Certaines TPE et PME disposent d’une expertise reconnue, de clients satisfaits et d’un savoir-faire solide. Pourtant, leur développement commercial reste difficile à anticiper, irrégulier ou fortement dépendant du dirigeant. Cette situation concerne fréquemment : les cabinets de conseil, les indépendants experts, les structures techniques, les professions intellectuelles, les
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