Depuis 2010, mes missions au sein d’Optim Office m’amènent à échanger avec des dirigeants d’entreprise, consultants, associations, fédérations et responsables d’organisations de tailles très différentes. Ces échanges portent souvent sur le développement commercial, l’organisation de l’activité ou les difficultés rencontrées pour maintenir certaines actions dans la durée. Au fil du
Lire la suite →
Lorsqu’une entreprise souhaite développer son activité, la tentation est souvent d’accélérer rapidement les actions commerciales. Pourtant, avant d’investir davantage de temps, de ressources ou de budget, une question mérite souvent d’être clarifiée : le marché visé est-il réellement réceptif à l’offre proposée ? Une phase Découverte permet précisément d’apporter des
Lire la suite →
Lorsqu’une entreprise envisage une démarche de prospection commerciale, une question revient presque systématiquement : combien de rendez-vous vais-je obtenir ? Cette interrogation, qui apparaît aussi bien lors du lancement d’une campagne interne que dans le cadre d’un accompagnement commercial externalisé, traduit un besoin légitime de visibilité sur les résultats attendus
Lire la suite →
