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Article(s) étiqueté(s) avec le mot clé : "continuité commerciale".

Prospection BtoB : où concentrer ses efforts ?

Par le 31 août 2026   /   Développement commercial, Prospection commerciale  
Prospection BtoB : où concentrer ses efforts ?
Une campagne de prospection commerciale ne donne pas toujours les résultats attendus. Dans ce cas, le premier réflexe peut être de chercher ce qu’il faudrait changer : le message d'approche, le ciblage, le nombre de contacts ou encore la fréquence des relances. Mais la modification d'une campagne suppose d’abord deLire la suite →
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Ce que plusieurs centaines d’échanges avec des dirigeants m’ont appris sur le développement commercial

Par le 27 juillet 2026   /   Développement commercial, Prospection commerciale  
Ce que plusieurs centaines d’échanges avec des dirigeants m’ont appris sur le développement commercial
Depuis 2010, mes missions au sein d'Optim Office m'amènent à échanger avec des dirigeants d'entreprise, consultants, associations, fédérations et responsables d'organisations de tailles très différentes. Ces échanges portent souvent sur le développement commercial, l'organisation de l'activité ou les difficultés rencontrées pour maintenir certaines actions dans la durée. Au fil duLire la suite →
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Pourquoi la prospection commerciale avance souvent par à-coups dans les TPE et PME

Par le 22 mai 2026   /   accompagnement commercial, Assistance commerciale, Prospection commerciale  
Pourquoi la prospection commerciale avance souvent par à-coups dans les TPE et PME
Dans de nombreuses TPE et PME, la prospection commerciale manque de régularité malgré une réelle volonté de développer l’activité. Les journées se remplissent rapidement, les priorités opérationnelles s’accumulent et les actions de prospection finissent souvent par passer au second plan. Les relances sont repoussées, certains échanges restent sans suite etLire la suite →
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