Pourquoi une prospection lancée trop tôt produit souvent peu de résultats La tentation consiste souvent à démarrer rapidement. Pourtant, une prospection engagée sans préparation suffisante génère fréquemment : des taux de réponse faibles ; des relances incomplètes ; une perte de temps dans la recherche d’informations ; des difficultés à
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